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Exposé + Comportement + Achat


Moins de bannières différentes sur plus de sites

Moins de bannières différentes sur plus de sites

Une étude menée par une université américaine s'intéresse aux impacts des bannières sur le comportement des consommateurs.  [...] L'University of Chicago Graduate School of Business s'est penchée sur l'efficacité des bannières publicitaires. Selon son étude, l'impact des bannières sur les comportements d'achat est avéré. Cependant, toujours selon cette même source, un consommateur exposé à un nombre trop élevé de publicités différentes pour un même produit adopte un comportement d'achat négatif.  [...] Nos conclusions ont diverses implications pour les managers, estime l'auteur de l'étude, Pradeep Chintagunta. Nous avons démontré que l'exposition à des bannières publicitaires a un effet significatif sur l'achat en ligne. Mais nos résultats ont également des implications au niveau de la conception et de la réalisation des campagnes publicitaires.  [...]

Les Français auront-ils des goûts de luxe pour les fêtes?

Les Français auront-ils des goûts de luxe pour les fêtes?

Espacemax et Opinion Way dévoilent les résultats d'un baromètre consacré au comportement des Français en matière d'achat de luxe et de mode sur Internet.  [...] Espacemax, organisateur de ventes évènementielles de marques de luxe, mode et design, publie les résultats d'un baromètre consacré aux intentions d'achat de Noël et au comportement des Français en matière d'achat de luxe et de mode sur Internet. Sur l'ensemble des personnes interrogées, 43% ont l'intention de réaliser des achats de produits de luxe sur Internet pour Noël.  [...] 63% des sondés comptent offrir un produit de luxe à leur conjoint pour les fêtes. À noter également, en 2009, plus d'un internaute sur deux envisage de se faire aussi plaisir en jouant son propre père noël.   [...]

Les 10 premières régies Internet en audience

Les 10 premières régies Internet en audience

Voici la liste des 10 premières régies Internet classées en fonction de leurs mesures d'audience publiées par Médiamétrie en janvier 2016. Un secteur à surveiller du fait de la montée en puissance de la publicité digitale, qui devrait dépasser en 2017 le media TV.   [...] La régie en affinité. une jolie base-line pour la régie internet de Lagardère Publicité, qui revendique 20 marques premium, au sein d'un réseau puissant de 50 sites, et un peu plus de 19 millions de visiteurs uniques par mois.   [...] Des Français pressés et un comportement d'achat résolument omnicanal.  [...]

[Tribune] Quelles tendances e-commerce marqueront l'année 2016 ?

[Tribune] Quelles tendances e-commerce marqueront l'année 2016 ?

Si le mobile ne fait pas encore partie des principaux canaux d'achat en France, il occupe néanmoins une place majeure dans le processus d'achats des français. En effet, 71 % des parcours d'achat en France débutent sur mobile, que ce soit pour comparer les prix, chercher des offres, des bonnes affaires, consulter les avis ou encore vérifier la disponibilité en magasin.  [...] La digitalisation et l'accès à de nouveaux supports numériques modifient le comportement d'achat des consommateurs. Toujours plus exigeants, à la recherche de flexibilité tout au long de leur parcours d'achat, ils adoptent désormais un comportement multicanal pour commander en ligne.  [...] A titre d'exemple, la livraison par drone expérimentée par Alibaba, la mise en place de casiers de retraits de Monoprix ou encore la livraison directe dans le coffre de la voiture du consommateur d'Amazon et Audi, sont de nouveaux moyens actuellement testés dans le but de proposer toujours plus de flexibilité aux consommateurs.   [...]

L'ultime check-list email marketing

L'ultime check-list email marketing

Vous pouvez par exemple créer des groupes en fonction de la civilité, de l'âge, du comportement d'achat (achat récent, etc.) ou de la qualité de vos destinataires (et ainsi relancer les destinataires inactifs et récompensez les destinataires actifs).  [...] Avant d'envoyer votre email, choisissez encore un objet et un nom d'expéditeur. Ces deux éléments sont très importants, car ils représentent le premier contact avec vos destinataires - soit le moment où ils vont décider d'ouvrir ou non votre email. Comme objet, optez pour un texte court et précis, indiquant clairement quel sera le contenu du message.   [...] Finalement, une fois votre newsletter envoyée, prenez du temps pour l'analyser. Les logiciels d'emailing modernes proposent souvent de nombreux rapports (taux de clics, ouvertures, conversions, etc.) vous permettant de mesurer exactement le succès de vos mailings et de les optimiser par la suite.   [...]

Google Ventures et Softbank Capital investissent plus de 10 millions d'euros dans la start-up Yieldify

Google Ventures et Softbank Capital investissent plus de 10 millions d'euros dans la start-up Yieldify

La start-up Yieldify, spécialisée dans l' amélioration du taux de conversion pour les sites de vente en ligne, a bouclé lundi 25 juin une levée de fonds de 11,5 millions de dollar s (soit un peu plus de 10 millions d'euros) en série A auprès de Google Ventures et Softbank Capital.   [...] Yieldify promet aux e-commerçants de réduire les abandons de panier, grâce à un suivi personnalisé du parcours d'achat de chaque e-shopper. Ainsi, la technologie mise au point par la start-up cible les internautes dont le comportement laisse prévoir un abandon au cours du processus d'achat.  [...] L'entreprise, lancée en juin 2013 par les frères Jay et Meelan Radia, connaît une croissance extrêmement rapide (+480% l'année dernière). Elle compte 120 collaborateurs et environ 1000 clients annonceurs. Yieldify déclare dans un communiqué qu'elle prévoit de consacrer la somme récoltée au développement de ses outils de marketing prédictifs et à sa croissance à l'étranger (notamment en étoffant ses équipes à New York, Londres, Berlin et Sydney).   [...]

Pub on line : du contextuel au comportemental

Pub on line : du contextuel au comportemental

Et les applications possibles ne manquent pas. Reconquérir les abandonnistes, détecter les freins et les leviers d'achat, affiner la connaissance des cibles réceptives aux messages. L'approche segmentée du comportement optimise la réactivité d'une campagne, souligne Raphaël Aflalo.  [...] Quelles leçons nous donne le marché américain quant à ces techniques Les solutions de ciblage comportemental y sont développées et démocratisées depuis déjà deux ans. En France, nous en sommes seulement à la phase d'éducation, car ces produits amènent une approche radicalement différente quant aux pratiques d'achat d'espace publicitaire pour les annonceurs.  [...] Résultat Lorsque la cible, ainsi identifiée, se connectait sur le site Ivillage, elle se voyait exposée directement à la publicité de Snapple vantant les mérites du produit vedette de succédané de repas. Rapportés dans un Livre Blanc, édité en septembre 2004 par le Wall Street Journal et eMarketer, les résultats de la campagne font état d'une assimilation du message supérieure en ciblage comportemental qu'en contextuel.  [...]

Le plein de nouveautés à la Paris Retail Week

Le plein de nouveautés à la Paris Retail Week

Email Remarketing Post-Purchase de SaleCycle. Fidélisez.   [...] En analysant le comportement des consommateurs, Email Remarketing Post-Purchase de SaleCycle cible les consommateurs avant et pendant l'acte d'achat, afin de faciliter les contacts après l'acte d'achat. Cross-sell, up-sell, réassort, questionnaires de satisfaction, cette solution est taillée pour prolonger la relation avec les clients.  [...]

Tendances décryptées par... Interakting

Tendances décryptées par... Interakting

Les dispositifs doivent proposer le meilleur. exposition des offres, parcours de ventes personnalisé, offre en temps réel, e-boutiques, self care, support, organisation du dialogue, feedback management, e-réputation, social networking, applications mobiles, etc.  [...] Aujourd'hui, le GPS est une technologie intégrée par défaut dans tous les smartphones commercialisés sur le marché. Certains comportent les mêmes fonctionnalités, voire davantage que des GPS traditionnels, notamment sur les points d'intérêts à proximité.  [...] Avec ces moyens de communication digitale, n'importe quel individu a la possibilité de préparer son programme, quel que soit l'endroit où il se trouve, en fonction des appréciations des personnes qui y sont déjà passées. Attention alors au buzz négatif, qui peut détruire la fréquentation d'un lieu, ou à l'inverse, au buzz trop positif qui entraînerait une sur-affluence ingérable.   [...]

Olivier Boccara, p-dg France de Netotiate : "Nous ciblons des clients sur le point de quitter le site sans avoir acheté"

Olivier Boccara, p-dg France de Netotiate : "Nous ciblons des clients sur le point de quitter le site sans avoir acheté"

Et les résultats sont au rendez-vous. Le principe est simple et le ROI, garanti. Cet outil, proposé en mode SAS, permet de cibler et de transformer des abandonnistes en acheteurs. Netotiate propose aux sites d'installer un dispositif incitant certaines catégories d'acheteurs prédéterminées à entrer dans une relation directe avec le vendeur, notamment en permettant une négociation - en temps réel - sur les prix proposés.   [...] Concrètement, des algorithmes sont capables d'analyser les comportements de manière prédictive et de détecter, par exemple, un visiteur qui s'apprête à quitter une page sans acheter. Dans ce cas, une fenêtre s'ouvre et un message lui demande. Combien êtes-vous prêt à payer pour ce produit Au site de définir, en amont, la marge de négociation accordée.  [...] le temps qu'il passe sur une page, les mouvements de la souris et son historique d'achat ou son comportement passé s'il est déjà client.  [...]